Курсы по инфобизнесу

Как создать инфобизнес с нуля: 6 простых шагов

Инфобизнес — тренд последних двух десятилетий в России, что не мешает ему оставаться на пике популярности: ведь кто владеет информацией, тот владеет всем! Если вы чувствуете в себе желание стать одним из зарабатывающих на знаниях, эта статья расскажет вам, как начать инфобизнес с нуля!

Как создать инфобизнес?

Информационный бизнес (он же инфобизнес) в широком смысле — продажа знаний, навыков, ценной информации и алгоритмов за деньги. Однако в современном понимании учитель в школе инфобизнесменом не является — речь идет скорее о коучах, которые проводят онлайн-тренинги, вебинары, продают видеокурсы и обучающие книги по тайм-менеджменту, управлению персоналом, зарабатыванию денег, настойке инфобизнеса. Есть и другие направления: в сети обучают вязанию, поддержанию спортивного образа жизни, кулинарии, психологии, гармонизации отношений в семье, ведению аккаунтов в социальных сетях и многому другому.

Инфобизнес активно существует в России с начала 2000 годов, а на Западе появился еще несколькими десятилетиями раньше, что позволило русским первопроходцам инфобизнеса опираться на опыт зарубежных коллег. Поэтому к настоящему моменту уже есть проверенные пошаговые схемы создания инфобизнеса с нуля при наличии определенных условий в жизни каждого человека.

Эти условия просты. Если вы являетесь в чем-то профессионалом или близки к этому, причем многие люди хотели бы обладать вашими знаниями, ваши навыки и умения востребованы, а еще вы умеете связно говорить и общаться с людьми — у вас есть все для начала собственного инфобизнеса!

Ваш собственный инфобизнес: создаем за 6 шагов

Итак, вы решили стать инфобизнесменом. Не торопитесь, обеспечьте себе стартовый капитал для запуска бизнеса (сумма от 20 до 100 тысяч рублей подойдет) — и принимайтесь за дело, руководствуясь нашим пошаговым планом!

Шаг 1. Выбор ниши

Чтобы выбрать тему, в которой вы будете с успехом продавать инфопродукт (не важно, будет это книга, видеокурс, офлайн-лекции или онлайн-вебинары), ответьте себе на 2 вопроса.

1. В чем я разбираюсь лучше других, в чем я — профессионал? (Если такая сфера есть, спросите себя так же, насколько много людей хотели бы быть профессионалом в ней, насколько востребованы ваши знания. Если спрос на эту информацию хороший, то вы только что определили свою нишу в инфобизнесе!).
2. В чем я хотел бы хорошо разбираться? (Этот вопрос стоит задать себе, если ответа на первый вопрос у вас нет и вы ни в чем не специалист. Выбрав то, в чем вы хотели бы стать специалистом, будьте готовы обучиться этому, научиться применять знания на практике и только потом обучать других! Не исключено, что на это уйдут как минимум месяцы!).

Предположим, вы нашли тему, в которой разбираетесь и информацию по которой вам было бы интересно дать людям. Специалисты рекомендуют разбить ее на подтемы.

Разбили? Теперь нужно проверить, каков спрос на ваши знания. Выяснить это можно при помощи сервиса wordstat.yandex.ru — этот сервис помогает понять, что ищут люди в соцсетях. В поисковую строку сервиса мы забиваем тот запрос, который, как нам кажется, будут вводить наши потенциальные клиенты (например, «обучение фотографии», если вы фотограф). Система выдает количество пользователей Яндекса, которые вбивали подобные запросы в строку поиска за последний месяц. Если таких запросов 30 — ваши знания не востребованы, и надо искать другую нишу. Если тысячи и больше — у вас точно достаточно целевой аудитории, и ниша выбрана правильно!

Шаг 2. Создание основного продукта

Основной продукт — главное, на чем вы будете зарабатывать в процессе инфобизнеса, то есть он платный. Это должен быть полезный, подробный курс/вебинар+/книга/тренинг и т.д., максимально решающий проблемы слушателей и покупателей, отвечающий на все их вопросы, дающий полную информацию по заявленной вами теме. Только в этом случае вы получите хорошие отзывы, отличную репутацию, новых клиентов и возможность продавать новые инфопродукты.

Шаг 3. Создание площадки и лид-магнита (бесплатного продукта)

Лид-магнит, или бонусный инфопродукт, служит приманкой для потенциального клиента. На первом этапе продаж вашей информации обычно собирается база контактов всех, кто может купить наш продукт. Мы будем предлагать зашедшему на наш сайт бонус в обмен на его данные (электронную почту, имя и фамилию, ник в социальных сетях и т.д.), а затем отправлять ему на эту почту нужную нам для продажи e-mail-рассылку.

Важно! Бонусный продукт должен быть действительно полезной, качественной, уникальной демо-версией полного продукта. По его полезности будут судить о том, стоит ли покупать ваш видеокурс, идти на тренинг и т.д. В качестве бонуса может выступать:

• Глава из книги
• Чек-лист
• План
• Запись вебинара
• Полезный кейс
• Видео-урок и т.д.

Под этот бонус делается продающая страница, длинный сайт, называемый лендингом или страницей захвата. Лендинг продает конкретный продукт и собирает клиентскую базу для продаж путем обмена контактов на бонусы.

На лендинг мы будем направлять рекламу, сюда будут заходить все потенциальные клиенты, а значит, его созданию уделяют пристальное внимание. Лендинг должен быть:

• С минимально необходимым количеством продающего текста (без сложных и длинных предложений, без абзацев больше 2-3 предложений, не больше 10 экранов длиной)
• С качественным дизайном и простым интерфейсом
• Структурированный (разбитый на абзацы, с заголовками и подзаголовками)
• С картинками помимо текста
• С понятной информацией о том, что вы предлагаете
• С продающими элементами (триггерами вроде «Заказать обратный звонок», с активными кнопками, позволяющими купить ваш основной продукт или получить бонусный)
• С социальными доказательствами (отзывами)
• С описанием и преимуществами именно вашего основного продукта перед конкурентными, с перечнем проблем и «болей» покупателей, которые он позволяет снять
• Со всеми нужными контактами.

Если сомневаетесь в способности самостоятельно сделать лендинг для запуска инфобизнеса с нуля, закажите эту работу у фрилансера или специализированного агентства по созданию сайтов. Не забудьте про покупку хостинга, домена и обеспечение быстрой и бесперебойной работы сайта, то есть техподдержку.

Шаг 4. Запуск рекламной кампании

Вы создали посадочную страницу, основной и бонусный продукт, однако пока о них никто не знает, ваш инфобизнес не запущен и прибыли он не приносит. Пришло время настроить рекламу!

Если вы умеете самостоятельно настраивать таргетированную рекламу в соцсетях, а также контекстную рекламу в Яндексе и Google, используйте свои знания, чтобы привлечь целевую аудиторию на ваш лендинг. Если вы ничего не понимаете в такой настройке — закажите эту работу профессионалу.

В любом случае, для настройки рекламы необходимо иметь в голове портрет ваших потенциальных клиентов. Сколько им лет, какое у них образование, чем они интересуются, где проводят время в интернете, какие у них проблемы? Чем конкретней портрет, тем точнее вы сможете настроить рекламу и тем проще будет привлечь тех, кто купит ваш инфопродукт.

После того, как траффик на сайт привлечен и при помощи обмена бонусного продукта на информацию у вас сформировалась база контактов, начинается работа с e-mail потенциальных покупателей.

Обычная схема этой работы такова: после получения контактов владельцу электронной почты приходит сначала приветственное письмо, где вы благодарите его за посещение лендинга и даете ему бесплатный бонус, затем — целая серия писем, называемая «воронкой» и растянутая на 10-14 дней, в результате которой ему будут настойчиво предлагать купить платный инфопродукт.

Такую рассылку можно написать и отправить самостоятельно, используя специальные почтовые сервисы (например, GetResponse или JustClick), либо, опять же, воспользоваться за деньги помощью профессионала.

Шаг 5. Поддержка рекламной кампании. Настройка непрерывного потока клиентов

На этой стадии продолжайте начатое в шаге 4, но добавьте к нему в качестве поддержки продвижение в социальных сетях и другие рекламные методы, на которые хватает вашего бюджета (тизерная реклама, реклама у блоггеров, в печатных СМИ и т.д.).

В Инстаграме, Фейсбуке и ВКонтакте, по статистике Pravda.ru, сидит 60% россиян, а значит, больше половины вашей целевой аудитории — здесь. Создайте группу в соцсетях либо развивайте личную страницу, настройте интеграцию всех социальных сетей и лендинга между собой — пусть клиенты видят информацию о продукте там, где им удобно!

Используйте опцию «Товары» ВКонтакте, чтобы поделиться с людьми информацией о своем тренинге, и собирайте обратную связь — отвечайте на вопросы, общайтесь с людьми. Здесь же можно настроить таргетированную рекламу внутри соцсети. Также можно продавать инфорпродукт посредством платной рекламы в Инстаграме.

Шаг 6. Запуск нового инфопродукта

Невозможно все время продавать один и тот же продукт: информация устаревает, все меняется. Как только вы освоились в продаже одного тренинга или видеокурса, создавайте второй. Он может быть направлен на ту же аудиторию (тогда вы будете продавать его тем, кто ужу купил у вас первый товар) либо на другой сегмент (тогда у вас будут новые покупатели).

Повторяйте весь цикл от разработки продукта до настройки потока клиентов на лендинг по его продаже с каждым новым продуктом — и инфобизнес будет приносить прибыль.

Еще два важных момента

Момент 1. Блог инфобизнесмена

Когда в России инфобизнес только появлялся, его деятели начинали с персонального блога и других полезных материалов. В блоге они регулярно выкладывали полезные статьи и кейсы, делились мыслями и комментировали чужой опыт.

Сегодня многие инфобизнесмены при создании бизнеса с нуля минуют этот шаг, сразу делая продукт (например, видеокурс) и посадочную страницу (лендинг), который будет его продавать. Причина понятна — хорошо раскрученный блог, имеющий высокие позиции в топе Яндекса, — дело небыстрое, и момент, когда блог начинает приводить клиентов, наступает в лучшем случае через полгода после начала регулярного выкладывания полезных материалов (особенно если вы не вкладывали деньги в раскрутку).

Если вы не хотите заработать сиюминутную одноразовую прибыль, но желаете получать долгий и стабильный доход от инфобизнеса, рекомендуем потратить время и завести подобный блог. Он станет отличной основой для формирования личного бренда, а его хорошая читаемость обеспечит будущим клиентам социальные доказательства того, что ваш продукт стоит купить. Обратите внимание: у всех более-менее успешных инфобизнесменов есть (или был на старте их карьеры) свой блог с полезными материалами, с которого все начиналось. У Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского, которые были одними из первых в инфобизнесе, был блог в Живом Журнале, у основателя сети Like Аяза Шабутдинова — ВКонтакте и так далее.

Момент 2. Работа над созданием личного бренда

Постоянно предпринимайте меры для популяризации вас как эксперта. Проводите бесплатные консультации, выступайте спикером на конференциях различного масштаба, проводите бесплатные небольшие семинары.

Успеть за 7 дней: вместо заключения

Если вы точно знаете, какую нишу выбрать в инфобизнесе, разбираетесь в своей теме и привыкли не откладывать ничего на завтра, то у вас на руках — готовая инструкция о том, как запустить инфобизнес с нуля за 7 дней. Собранность и отсутствие лени помогут вам всего за неделю создать новое направление своей деятельности — просто действуйте сегодня строго по нашей инструкции!

Инфобизнес с нуля: онлайн-школа или онлайн-курсы

Предприниматель всегда ищет идеи и возможности развития. Если вы считаете себя экспертом в своем направлении, один из вариантов заработка — создание онлайн-школы или онлайн-курсов. В чем разница и с чего лучше начать собственный инфобизнеc — разберемся вместе с Екатериной Юферевой — основателем онлайн-школы «Любимое дело» для начинающих предпринимателей, основателем консалтинговой фирмы «Простые Решения ЕКБ» и партнером банка «Точка».

С точки зрения эксперта, написанный курс — это информация, которую он продает. Если соединить — получится информационный бизнес (инфобизнес). Сейчас многие гордо называют себя гуру инфобиза.

Онлайн-курсы и их особенности

Еще со школьной скамьи мы привыкли, что в процессе обучения неизменно присутствуют двое: ученик и преподаватель — тот, кто научит,объяснит,покажет. Поэтому приходя на любой курс, ждем, что нам всячески будут оказывать поддержку в образовательном процессе.

Но когда человек покупает курс , ответственность за полученные знания полностью ложиться на него. Он может отложить, вовсе забыть и не проходить его. Или что-то становится непонятно в первые 15 минут обучения, а спросить об этом не у кого, поэтому бросают обучение, так и не начав толком.

Но есть и «звездные» кейсы. Большинство успешных кейсов у инфобизнесменов появляются, когда клиенты поработали с ними лично, то есть купили персональный тренинг, прошли коучинг за дополнительные деньги и, возможно, вышли в топ.

Стоит также учесть, у потенциальных «студентов», как правило, разный базовый уровень знаний и способностей: то, что легко дается человеку с техническим складом ума, сложно воспринимается личностью с аналитическим мышлением.

Создание онлайн-школы

Онлайн-обучение — это дистанционное образование. Для начала давайте посмотрим, что об этом говорит закон.

«Обучение — целенаправленный процесс организации деятельности обучающихся по овладению знаниями, умениями, навыками и компетенцией, приобретению опыта деятельности, развитию способностей, приобретению опыта применения знаний в повседневной жизни и формированию у обучающихся мотивации получения образования в течение всей жизни». (ФЗ 273 глава 2 статья 16).

«Под дистанционными образовательными технологиями понимаются образовательные технологии, реализуемые в основном с применением информационно-телекоммуникационных сетей при опосредованном (на расстоянии) взаимодействии обучающихся и педагогических работников». (ФЗ 273, глава 2, статья 16).

«Дополнительное образование — вид образования, который направлен на всестороннее удовлетворение образовательных потребностей человека в интеллектуальном, духовно-нравственном, физическом и (или) профессиональном совершенствовании и не сопровождается повышением уровня образования». (ФЗ 273, глава 2, статья 16).

Школа (от др.-греч. σχολή, σχολά — досуг, учебное занятие, школа) — т.е. место, где получают знания.

Итак, что мы имеем в итоге: онлайн-школа — это место, где ученик получает знания, это система получения знаний, где четко продуманы задания и путь к получению результата. Процесс выстроен так, что можно учиться на расстоянии. К концу курса выпускник должен получить навыки и компетенции, а потом суметь применить этот результат в жизни.

Главные отличия «Онлайн-курсов» и «Онлайн-школ»

Мы собрали в таблицу основные отличия онлайн-курсов и онлайн-школ, чтобы вы могли выбрать для себя наиболее подходящий формат инфобизнеса.

• Любой человек может стать экспертом(образовательная деятельность такого формата не проходит лицензирование и какую-либо сертификацию).
• Отсутствие гарантий результата.
• Не требуется живое общение, достаточно организовать курс с уже записанными аудио- и видеоматериалы.

• Обучение до результата.
• Пошаговая система обучения с нуля.
• Помощь реальных профессионалов и экспертов.
• Техническая поддержка и консультации.
• Вебинары (занятия в режиме онлайн).
• Кураторы, поддержка во время обучения.
• Дедлайн по выполнению уроков.
• Балльная шкала оценок знаний.
• Чаты с учениками.
• Организация офлайн-мероприятий.
• Иногда помощь в последующем трудоустройстве в отдельных сферах (отвечает за качество подготовки кадров).
• Возможность закрытия доступа — при невыполнении (аналогично отчислению).

Что ещё нужно, чтобы открыть инфобизнес

Ответьте себе еще минимум на 4 вопроса:

• Наметьте цели и разработайте бизнес-план. Бизнес какого масштаба вы хотите создавать?
• Ценовой сегмент: продавать курсы по низкой цене или образование по повышенной цене?
• Определите нишу. Стать конкурентоспособными или быть в уникальной нише вне конкуренции?
• Определите стратегию продвижения вашего инфобизнеса и себя, как эксперта. Давать результат, чтобы вас рекомендовали или вкладываться в рекламу? Сарафанное радио работает, как в офлайн-пространстве, так и в онлайн. Довольный клиент приведет еще одного.

Теперь вы знаете, основные отличия онлайн-курсов от онлайн-школ, и можете выбрать направление, в котором больше захотите развиваться.

Как создать инфобизнес и получать положительные отзывы

Читатель нашего блога и бизнес-консультант Наталья Полотненко прислала пост, говорящий о ситуации на рынке инфобизнеса и как видят инфобизнес сейчас потенциальные ученики. Если вы на пороге открытия своего дела — вам будет интересно почитать и взглянуть на проблему рекламы инфобизнеса глазами ваших потенциальных клиентов.

А ты тоже боишься попасть в воронку?

По моим наблюдениям — в последнее время у людей накопилось много негатива по поводу «успешного успеха». Даже этот термин стал ехидно-нарицательным. А позавчера аж целый сюжет на одном из новостных каналов вышел. Всех мотивационных и прочих тренеров там выставили практически клоунами, начиная с Тони Роббинса.

Почему-то вдруг вспомнилась история — американцы подают в суд на популярные сети питания, обвиняя их в собственном ожирении и инфарктах.

Тогда логично подавать в суд на тренеров «успешного успеха» — потому что «бесит»! Я такой лежу на диване, листаю Инстаграм — а они ВЕЗДЕ! Иди сюда! Будь активнее! Найди свое дело! Раскрой свой потенциал! Ну бесит же многих — бесит. И депрессия с хандрой может накрыть и сердечко покалывать. Какого черта — из-за них я потерял покой и удовольствие от жизни! Да что там покой — и в фастфуд пошел и объелся с расстройства, ну бесит меня это всё!

Получается, человек ИЗНАЧАЛЬНО себя ставит в позицию объекта, на который воздействуют. И кричит — спасите! А слабо отписаться от крупным планом поп — на Мальдивах и спортзалах (про это тоже много пишут, что бесит) — зачем смотришь, мазохист что ли? Ну, бесит же? — отпишись — смотри рецепты и вязание — по душе найди. Не заходи в блоги успешных успехов — там тебя непременно будут затягивать в воронку — воронку успешного успеха. А ты же не готов. У тебя борщ на плите кипит, тебе шеф голову снесет за не вовремя сданный квартальный отчет, у тебя уже есть стабильная работа, на которую ты ходишь. Зачем тебе успешный успех? Что ты делаешь в том блоге? Выходи — пока не затянуло!

Ну, серьезно. А если из практики моих консультаций — очень много народа действительно бросает все — и прыгает в эту воронку — просто ПОДДАВШИСЬ общему ажиотажу. Но это не проблема воронки. Это проблема человека. Перед тем, как принять решение — нужно выключить «информационный шум», отойти на свои позиции — вглубь себя и прислушаться к себе. Почему я хочу что-то менять? Зачем? Для чего? Чтобы что? После того, как ответы придут — будет понятно, какое принимать решение.

А от информационного шума мы уже никуда не денемся. Единственное, что может случиться — это спад волны. Затем снова подъем — и неизвестно, какая волна поднимется в следующий раз.

Одно время было модно в Тибет ездить, только об этом и писали, сейчас — тренинги по достижению успеха, завтра еще что-то — непременно будет.

Человеку нужно держаться за свою осознанность и развивать ее. А не быть щепкой в кипящем море, которую носит туда-сюда. Здесь главное понять — если бесит — значит, есть внутренний запрет на то, что бесит. Так устроена психика человека. Если не хочешь ничего менять — выходи с этого «поля». Дерзнёшь — станешь героем. Но это не точно. Всё же в конечном счете зависит от тебя.

Учитесь на опыте конкурентов, изучайте отзывы об инфобизнесе в вашей нише

Опыт у конкурентов бывает разный: положительный и не очень. Изучение и того и другого поможет вам определиться с выбором формата работы, ниши и придаст уверенности.

Довольно раскрученная платформа развития бизнеса «Бизнес-молодость» собирает множество как положительных, так и отрицательных отзывов. Имеет широко развитую систему программ обучения, рассчитанных на разный уровень подготовленности и проблематики ЦА.

На прошлой неделе известный блогер «Торвальд» (он же «40 тонн»), выпустил убедительный видеообзор — отзыв о случае с учеником курса «Цех» в БМ.

Изучите этот и другие обзоры о подобных услугах, чтобы сделать свои выводы: каким образом необходимо работать именно вам, чтобы отзывы о вашем инфобизнесе были исключительно положительные!

Продвижение инфобизнеса

Мы уже писали о том, как самостоятельно продвигать себя, как эксперта в одной из статей блога и рассматривали различные стратегии. Продвижение инфобизнеса может строится на аналогичных стратегиях и задействованных медиаканалах. Вы можете взять предложенные в ней стратегии продвижения за основу, либо обратиться в наше агентство за разработкой индивидуальной подробной стратегии продвижения вашего инфобизнеса!

Как привлечь новых клиентов в экономический кризис 2019-2020 года: подготовиться и пережить

Бизнес-идеи: как выбрать нишу для стартапа или бизнеса

У Кого Стоит Обучаться Инфобизнесу?

В этой статье я расскажу вам у кого стоит проходить обучение инфобизнесу.

Вы должны понимать, что для того чтобы пройти определенный путь быстрее, комфортнее и безопаснее, нужен проводник, который уже прошел этот путь.

Чтобы построить серьезный инфобизнес в интернете вам тоже нужны проводники. Вам нужны люди, которые помогут вам вскарабкаться на вершину инфобизнеса.

Конечно же, вы можете сделать это самостоятельно. Но в таком случае придется заплатить за ваш успех очень высокую цену. Малой кровью точно не отделаетесь.

У кого же стоит обучаться инфобизнесу?

Ответ прост: у самых лучших инфобизнесменов.

Но как всегда есть одно маленькое но!

Обучение у самых лучших инфобизнесменов стоит очень дорого!

Вот такая реальность.

И если у вас есть достаточно денег, то лучшим решением будет — вложить их именно в обучение у самых продвинутых инфобизнесменов.

Но и тут следует учесть один важный момент. Когда вы будете обучаться у опытных инфобизнесменов, то они предложат вам набор инструментов для бизнеса, которыми пользуются сами. И эти инструменты требует тоже хороших вложений. Для них это небольшие оправданные инвестиции, так как их бизнес приносит куда больше прибыли.

Но для вас как для новичка это будут дополнительные растраты.

Картина следующая: вы стартуете в инфобизнесе. Далее вкладываете приличную сумму денег в обучение. В процессе обучения вам предлагают использовать инструменты для бизнеса, которые так же требуют вложений. Далее вам предлагают платные способы получения трафика. И тут опять вложения.

И даже после всего этого есть большая вероятность того, что у вас не все сразу получится. Вы можете слиться в любой момент. Вам может просто напросто не понравиться заниматься инфобизнесом. И такое бывает.

Вы — новичок, и даже опытный наставник не сможет гарантировать быстрый и большой успех.

Всегда будет определенный риск. Вы можете потерять приличную сумму денег, так ничего и не заработав.

Но с другой стороны вы сможете получить колоссальный опыт. Вам зададут правильный вектор движения. И если будете двигаться дальше в этом направлении и не сдаваться, то, скорее всего, у вас все получится. И ваши усилия будут щедро вознаграждены. И ваши инвестиции многократно окупятся.

Если же у вас не так много денег, вы полны сомнений, и не знаете насколько сильно вам нужен инфобизнес, то лучшим решением будет обучаться у менее опытных. У тех людей, которые сами не так давно были новичками и уже прошли небольшой путь.

В таком случае вы заплатите меньше денег за обучение. Эти люди предложат вам более экономичный вариант для старта и более дешевые и практичные инструменты для бизнеса.

Но тут нужно остерегаться шарлатанов. Среди новичков их очень много.

Выбирайте проверенных людей, знакомьтесь с ними, перенимайте опыт.

Уже в ходе работы вы поймете, нужно ли вам дорогое обучение, нужен ли вам вообще инфобизнес, и насколько серьезно вы готовы этим заниматься.

Вместо того чтобы просто ждать и накапливать нужную сумму денег на дорогое обучение, можно параллельно учиться у менее опытных и разбираться в этом нехитром деле.

Если сравнить это с бегом, то новички научат вас быстро бегать. А уже опытный наставник сделает с вас чемпиона. Но, даже имея сильного наставника, прежде чем выиграть медали, нужно сначала научиться бегать.

Учитесь бегать, если у вас нет возможности пройти дорогое обучение. Постигайте науку самостоятельно. Обучайтесь у менее опытных людей. Только в процессе работы вы станете настоящим профи.

10 признаков, что вас разводит инфобизнес

Две трети курсов, вебинаров и электронных книг в интернете — полная, запредельная туфта.

Почти все курсы саморазвития — это циничное кидалово, в котором вас еще и покалечат. При этом со стороны все выглядит очень гладко и красиво. Я десять лет наблюдаю эволюцию инфобизнеса в России, сам занимаюсь курсами и копирайтингом, видел и хорошие курсы с плохой рекламой, и наоборот. Вот на что надо смотреть, чтобы не повестись на уловки недобросовестных организаторов.

Отчего бугурт

Инфобизнес — это люди, которые продают в интернете обучающие продукты: серии рассылок, вебинары, онлайн-курсы и марафоны. Эксперт обещает вас чему-то научить за деньги: копирайтингу, маникюру, астрологии, форексу. Обучение либо дистанционное, либо через серию рассылок или заранее записанных видеоуроков.

При очень небольших затратах на инфобизнесе можно хорошо зарабатывать. Из-за этого в него тянутся не только хорошие ребята со знаниями, но и мошенники: они производят очень низкосортные учебные продукты и продают их через многообещающие промостраницы.

Отрасль настолько развита, что уже есть курсы по созданию инфобизнеса, даже целые академии для создателей курсов. К сожалению, вместо методов дидактики и психологии обучения там чаще учат маркетинговым ловушкам, чтобы впаривать свои продукты людям, которым они не нужны. В итоге у откровенно слабых специалистов появляется чертовски привлекательная реклама, люди платят и разочаровываются.

Я исхожу из того, что хороший инфобизнес — это когда глубокий, опытный специалист обучает своему ремеслу и дает качественный материал. Ему важно, чтобы ученикам этот курс оказался полезным и они не пожалели о потраченных деньгах. Его курсы могут подходить не всем, он это осознает и не хочет впарить их всем подряд. Хороший инфобизнесмен не только профессионально обучает людей, но и как-то задействован в индустрии — делает проекты, где-то работает по специальности. Если человек обучает бизнесу — у него либо есть бизнес прямо сейчас, либо был свой бизнес раньше.

Мошенник в моем понимании — тот, кто делает откровенно слабые и вредные продукты с целью продать их как можно большему количеству человек. Вот как его определить.

Самый пошлый и распространенный штамп инфобизнеса — «Я живу на Бали, работаю два часа в день и зарабатываю столько-то тысяч. Пришлите мне сто долларов, и я научу вас, как делать так же!».

Востребованные специалисты не могут себе позволить подолгу сидеть на островах. Даже люди, которым на работе нужно сидеть за компьютером, не могут постоянно находиться в Азии в отрыве от головного офиса. Если человек заявляет, что он полгода проводит в блаженстве, будьте уверены: он либо приукрашивает, либо его профессиональные навыки никому не нужны.

Особенно аккуратно с тренерами, которые из-под пальмы обучают заработку в интернете. Если бы Сергей Мавроди написал книгу «Как разводить лохов», этот прием был бы на первой странице, рядом с сапогами жены Лёни Голубкова.

Халявщики в инфобизнесе хотят охватить как можно больше людей, поэтому им интересны только массовые темы. Делать курсы на узкие темы коммерчески неинтересно.

Поэтому вы найдете сотни курсов о том, как познать себя, стать счастливым, похудеть, флиртовать, соблазнять, воспитывать детей, быть стервой, быть лапочкой и заниматься трейдингом. Среди этих курсов будут толковые, но будут и курсы проходимцев-халтурщиков, и их — большинство.

Особенно осторожно с курсами о заработке и трейдинге. Если на странице написаны слова «заработок в интернете» — приготовьтесь бежать. Почти наверняка перед вами филиал финансовой пирамиды. Работает так: где-то в интернете разворачивают мошенническую схему, например подставного форекс-брокера. Чтобы привлекать к нему людей, организуют как бы курсы трейдеров, которые, конечно же, все построены на примере этого чудо-брокера. Студенты приходят к брокеру и сливают у него сбережения, а на курсах их убеждают, что это нормально и нужно просто еще занести.

Это не значит, что все авторы курсов на эти темы — мошенники или халтурщики. Есть очень глубокие и опытные ребята, которые хотят помогать людям. Просто именно здесь мошенников будет больше всего.

Работает и наоборот. Если вы встретили курс на узкую тему, например 3Д-моделирование , авторское право или тестирование программного обеспечения, — скорее всего, перед вами специалист, который решил поделиться знаниями. Он реально что-то умеет и настолько горит своим делом, что хочет привлечь в него новых людей. Часто такие люди открывают курсы, чтобы найти себе новых сотрудников, поэтому после курсов можно даже получить работу.

Часто на страницах курсов вы встретите длинный рассказ о своих проблемах:

Вы годами работаете, едва сводя концы с концами.

Вы сидите на диетах, а ненавистные килограммы не уходят.

Вы замечательная женщина, а мужчины с вами не задерживаются.

Вы отличный парень, но девушки относятся к вам как к другу.

И одно дело, когда это сказано в двух абзацах, и совсем другое — когда автор делает из этого целый иллюстрированный рассказ. В нем он обязательно давит на эмоции, красит все в черный и максимально нагнетает, чтобы потом предложить свое решение.

Это признак, что над рассказом о курсе работал профессиональный копирайтер. Он использует уловку «нагнетание проблемы», чтобы эмоционально раскачать покупателей и заставить самых доверчивых скорее купить. Эмоциональная раскачка — это манипуляция.

1. Автору очень важно продать продукт, как продавцу на рынке важно сбыть подгнивающие персики. Проще говоря, нам впаривают. Необязательно продукт плохой, но продают его именно так, как будто иначе его никто не купит.
2. Автор не обращает внимания на то, что в жизни так не говорят, ему не очень важна репутация в отрасли и уважение коллег. Вероятно, автор не особо признан среди коллег. Надо проверить.
3. Автор ориентируется на не очень образованную и опытную аудиторию. Более искушенных людей такие заходы скорее отпугивают.

Не исключено, что перед нами хороший специалист, который доверился циничному копирайтеру. А может быть, это и есть циничный копирайтер, которому главное — продать свои курсы, а результат учеников ему не так важен. Если почувствовали, что вам впаривают, — перепроверьте автора.

Мошенники, халявщики и просто поверхностные люди будут убеждать, что нашли волшебный, чудодейственный и уникальный способ решить вашу проблему. Девушки будут ходить за вами строем, мужчины — укладываться штабелями, а деньги ворвутся в вашу жизнь полноводной рекой, достаточно три раза перед сном…

На страницах мошенников вы никогда не встретите оговорок, что для достижения мастерства потребуется много работать, вкладывать силы и время, тренироваться и трудиться. Их решения всегда будут простыми, безболезненными и без усилий — так они привлекают простаков. Если вы не простак, отнеситесь к этим обещаниям настороженно.

Если вы слышали, что на написание книги нужен год, а вам на курсах обещают, что вы напишете книгу за месяц, — это будет либо очень плохая книга, либо очень плохие курсы.

Если вы годами не можете победить лишний вес, а вам вдруг обещают, что он уйдет за неделю, — это просто вранье.

Психолог обещает за пять писем избавить вас от всех комплексов, которые мешают вам развиваться? Бегите.

Вам предлагают посадить монетку в землю, чтобы из нее выросло денежное дерево, которое будет приносить стабильный доход?

Истории известен только один способ простого заработка с невероятным результатом — продавать курсы о простом заработке с невероятным результатом. И то способ этот непростой.

Халтурный инфобизнес часто эксплуатирует тему тайного знания: «У нас есть секретная методика, которая дает фантастические результаты, а у других ее нет. Но всего за сто долларов мы вам откроем…». Это откровенная чушь, рассчитанная на простака. Если автор действительно знает такой секрет, он не будет его раскрывать.

Часто заводят такую шарманку:

«Я успешный трейдер, поднялся с тысячи рублей до миллиона в месяц. Я больше не нуждаюсь в деньгах. Но я готов помочь зарабатывать тем, кто хочет стать успешным. Я помогаю простым трудящимся стать богатыми и независимыми, и мне за это ничего от них не нужно. Я сделаю это бесплатно, потому что я добрый и успешный. От вас нужно только…»

Если бы человек действительно делал доброе дело, он просто раскрыл бы свой секрет в интернете, не прося за это зарегистрироваться и заплатить.

«Я разработал систему трейдинга… Я настолько в ней уверен, что готов вложить деньги в ВАС, чтобы вы начали зарабатывать МНОГО. От вас — только депозит».

Все секретные схемы заработка, эксклюзивный доступ в тайные системы, скрываемый аптеками секрет похудения и прочие теории заговора — это способ раскрутить доверчивого гражданина либо на участие в финансовой пирамиде, либо на покупку доступа к несуществующему секрету.

Бывает, обучающий продукт сделан плохо: уроки записаны дома перед шкафом-стенкой, преподаватель не может связать двух слов, советы общие, нет никакой практики. Показывать такой продукт стыдно. Понимая это, автор просто его не показывает. Вместо демонстрации продукта — общие слова и фотографии счастливых людей.

Иногда самого продукта вообще нет или он будет делаться по ходу: например, эксперт будет проводить вебинары, параллельно их записывать и давать доступ к записям. Тут уже не угадаешь: есть блестящие спикеры, которые гениально импровизируют на ходу; а есть те, кто блестяще только продает свои курсы. Нужно искать другие вебинары и выступления человека в Ютубе и смотреть, насколько вам с ним будет интересно.

Если курс кажется интересным, но вы сомневаетесь в добросовестности автора, всегда можно связаться с ним лично и попросить показать какой-нибудь фрагмент из курса. Если автор действительно гордится своей работой и хочет приносить пользу, он покажет что-то из курса и ответит на вопросы. Если же цель автора — срубить денег, вам, скорее всего, не ответят.

Инфобизнес или онлайн-школа: что выбрать и как развиваться

Руководитель проекта EdMarket в Нетологии-Групп Анастасия Карпова рассказала, в чем разница между онлайн-образованием и инфобизнесом, к какому направлению отнести свое дело и как его развивать.

Что такое инфобизнес

Миф: обман ради наживы инфобизнесмена. Инфобизнесмены обещают научить зарабатывать быстро и много, говорят о миллионных доходах и путешествиях по миру, но в итоге их ученики не получают ничего.

Правда: продажа информации заинтересованным пользователям. Ученики получают информацию. Например, оплачивают участие в вебинарах, покупают дополнительные материалы — полезные статьи, книги, чек-листы, алгоритмы заработка. Как они будут распоряжаться этой информацией и смогут ли зарабатывать с ее помощью — зависит только от них.

Миф: громкие пустые заголовки. Инфобизнес ассоциируется с громкими заголовками вроде «Заработайте первый миллион за 5 дней», «Получите востребованную онлайн-профессию и работайте из любой точки мира», «Как я открыла онлайн-школу и переехала на Бали».

Правда: любые способы продвижения. Крикливые рекламные сообщения — не главный признак инфобизнеса. Некоторые инфобизнесмены поняли, что такие призывы вызывают только раздражение аудитории, и используют более ненавязчивое продвижение.

Что такое онлайн-образование

Миф: онлайн-образование неэффективно. У него многочисленные недостатки, например, отсутствие обратной связи между учителем и учениками, ограниченный набор обучающих инструментов, низкая эффективность по сравнению с очной формой.

Правда: онлайн-образование эффективно. Ученики общаются между собой и с учителем в режиме реального времени во время занятий, могут задать вопрос и получить обратную связь. Интерактивные инструменты помогают преподавать наглядно. Например, учитель может рассказывать о формулах в Excel и одновременно демонстрировать свой экран.

Миф: дипломы онлайн-университетов не котируются на рынке. После обучения вы никак не сможете подтвердить, что получили профессиональные знания и навыки.

Правда: работодатели ценят документы онлайн-университетов. Сертификаты и дипломы проверенных университетов дают преимущество при трудоустройстве. Часто в онлайн-школах учителя сами советуют выпускников работодателям.

Отличия

Задачи

Инфобизнес. Инфобизнесмен передает полезную информацию заинтересованным пользователям. Например, рассказывает свою историю успеха, перечисляет полезные книги по заработку или продает свое издание.

Онлайн-университет. В процессе онлайн-обучения студентов проводят от незнания к навыку, делают из новичков подготовленных специалистов, готовых к работе. Информацию не просто транслируют, а создают полноценный учебный контент:

• подбирают формы и форматы обучения под потребности целевой аудитории;
• выбирают методики, которые соответствуют поставленным учебным задачам;
• проектируют практические задания для отработки новых знаний;
• обеспечивают сопровождение обучения, работают над мотивацией студентов;
• продумывают форму обратной связи по домашним заданиям.

Инфобизнесмен отвечает только за качество информации. Онлайн-университет — за то, как студенты поняли и усвоили материал.